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商海感悟 (9篇) 展开   列表

恐惧"吞噬"成功

 它是矛盾之根,它是冲突之源. 只有化解恐惧,才能赢得成功.回避不能解决问题,直面恐惧才有机会走出恐惧. 直面恐惧吧!虽然这个词听起来让人不太愉快,但它对实际工作的负面影响非同小可,我们不可能视而不见.我们都在努力往好的方面想,都在谈论如何树立信心以及培养积极向上的态度,但是即便我们把一切都置于自己的掌控之中,周围还是有很多人好像整天都在和他们的恐惧心理做斗争.恐惧的表现形式有很多种.想一想你周围的同事.你可能认识这样的人,因为害怕与人起冲突,就从来不和别人正面解决问题.你可能有这样一位做销售的同事,因为从GU子里害怕遭人拒绝,不愿意主动打电话向陌生的客户推销,于是他的销售业绩不如他想象的那么好,你可能认识这样一位领导,因为害怕失败而谨小慎微.裹足不前.于是公司的发展势手受到了抑制.所有这些情况都是产生MAO盾冲突的温床,因为人们互相隐瞒,互相QIN轧,互相误解以及互相传达错误信息.这些

阅读(46) 评论(0) 2007-06-18 11:56

行走社会的100条忠告

行走社会的100条忠告       1.所有的困苦都是有用意的-这是老天爷在磨练你,为了把重任交给你   2.毛遂自荐,好处多多-让别人看到你,知道你的存在,知道你的能力   3.千万别入错行-人情有牵绊,恩怨的纠葛,转行可不是那幺容易的呀   4.别轻易转行-转行的风险很林,若无大决心,大魄力,最好不要轻率为之   5.不只为了糊口,还要有抱负-你要想:在这个行业中,我要成为什幺样的人   6.不要独享荣耀-独享荣耀,有天就会独吞苦果   7.用耐心把冷板凳坐热-冷板凳都坐过了,还有什幺好怕的呢   8.留一点空间给你的主管-当主管也需要安全感   9.摸鱼 小心摸到螃蟹!-摸鱼会成为你在社会上行走的负载   10.不要有[怀才不遇]的想法-怀才不遇多半是自己造成的   11.天下没有[好赚]的钱-先从小钱开始赚吧   12.当你遇到魔鬼型的主管-接受他的磨练吧   13.勿当

阅读(48) 评论(0) 2007-06-18 11:40

且慢下手

且慢下手: 大多数的同仁都很兴奋,因为单位里调来一位新主管,据说是个能人,专门被派来整顿业务;可是日一天天过去,新主管却毫无作为,每天彬彬有礼进办公室,便躲在里面难得出门,那些本来紧张得要死的坏份子,现在反而更猖獗了。他那里是个能人嘛!根本是个老好人,比以前的主管更容易唬!四个月过去,就在真正努力为新主管感到失望时,新主管却发威了--坏份子一律开革,能人则获得晋升。下手之快,断事之准,与四月表现保守的他,简直像是全然换个人。年终聚餐时,新主管在酒过三巡之后致词:「相信大家对我新到任期间的表现,和后来的大刀阔斧,一定感到不解,现在听我说个故事,各位就明白了:「我有位朋友,买了栋带着大院的房子,他一搬进去,就将那院子全面整顿,杂草树一律清除,改种自己新买的花卉,某日原先的屋主往访,进门大吃一惊的问:『那最名贵的牡丹哪里去了?』我这位朋友才发现,他竟然把牡丹当草给铲了。后来他又买了一栋房子,虽然

阅读(32) 评论(0) 2007-06-18 11:21

生意人给你说:一颗螺丝的价值(转载)

生意人给你说:一颗螺丝的价值 早先,我买第一台电脑的时候,电脑城刚刚开始兴建。有一家小公司小到放下一张电脑桌后,另外的空间就只能容下两三个顾客,连转身都有些困难。有一次,我在他那里买了一枚螺丝钉,回家后,发现这个螺丝钉与螺丝孔不匹配,于是,到他那里去重买。因为没有带螺丝孔,我也说不清究竟想要什么样和多大尺寸的螺丝钉,一再地解说之后,我和他都很茫然。小伙子热情地说:“得,我跟您去看一趟。”我家就在附近,我和他分别骑着自行车,很快就到了。他仔细地看了我的主机、主板之后,从随身的包里掏出一个螺丝钉一试,果然对得上。那个螺丝钉只要1元。这时,小伙子问我,“那你原来那个螺丝钉还在吧,没有其他用途吧?”     我说:“还在,没用了。”我便把那枚螺丝钉递给他,同时还给他一元钱,小伙子没有收我递过去的1元钱。我想再给他1元钱,他毕竟跑了路,耽误了时间……可是他怎么也不肯收。接着小伙子递给我一张名片,

阅读(203) 评论(0) 2007-06-11 15:26

抓住客户的基本技巧

抓住客户的基本技巧 在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代,顾客关系是商家最宝贵的资产,因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见,招募市场人员的广告,把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提 应该说,讲起“关系”的技巧来,西方人远不是我们的对手。他们商业领域的“关系”技巧,也都是些中国人不屑为之的雕虫小技,与我们大手笔的、立体的、长期的、鬼斧神工、博大精深的“关系学”简直就没什么可比性。所以,我这里自然不会班门弄斧,搬弄带中国特色的“关系学”技巧,即使是在商业领域。我这里想探讨的,就是西方人在长期的市场经济实践中积累下来的点滴“雕虫小技”,也就是纯粹从专业角度,看看如何培植、维护顾客关系,以做为我们国粹的一个小小点缀,供大家在纯粹的商业运作中加以借鉴。毕竟,市场经济的成分还在我国继续扩散,有关的规律总会在一定范围内、在一定程度上发挥作用。特别在网上、对中小企业,相信还是有相当价值的。

阅读(21) 评论(0) 2007-06-11 13:10

高效团队的3个重要法则

高效团队的3个重要法则 ---没有完美的个人只有完美的团队; ---成功的团队没有失败者,失败的团队没有成功者! ---领导能让团队达到颠峰状态的重点是"激励"!!

阅读(73) 评论(0) 2007-06-10 13:56

如何制定全球品牌战略

牌研究:如何制定全球品牌战略   越来越多的中国企业已经意识到:仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争,甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上,制造型企业(尤其是从事OEM业务的制造型企业)的利润往往低得非常可怜!一般来说,除非企业拥有强大的品牌,否则,它所获得的利润只能是那么可怜的一点(没有太大的吸引力),而且,随着中国国内竞争的日益加剧,越来越多的没有品牌的制造型企业将逐步走向消亡。以深圳为例,仅在2004年下半年到2004年年底的6个月内,该城市就有40多家影碟机(DVD播放机)工厂先后倒闭,这还仅仅是一座城市、一个行业及半年内发生的事情。   令中国企业感到羡慕的是,西方企业列强(包括日本和韩国的著名企业)可以凭借着品牌优势在其本土市场甚至全球市场上纵横捭阖,并享受着高额的利润回报。仅以制冷家电业和洗衣机业为例,前5个品牌就占据了美国和欧洲80%以上的市场。而且,值得注意的是,欧

阅读(101) 评论(0) 2007-06-09 16:59

做生意要学会说“不”

做生意要学会说“不” 一株罂粟开在水中央,年轻人被她的美丽吸引,悄悄靠近,当嘴唇吻上花瓣的那一刹那,邪恶之神迅速占领了他的灵魂和胸膛……)上帝说,当欲望来临时,人要学会洁身自好。 商人说,当利润出现时,你要跑得比最快的狮子还迅速。 我们说,当诱惑越过山野汹涌而来,你要坚定地说一声:“不!” 商场如战常因此,人一进入商场,便注定要面对胜负,面对生死。久战沙场而能始终笑傲者,必为有勇有谋、善于说“不”之士。说“不”需要大勇气,因为它可能让你身陷鄙夷和唾弃的旋涡,让你背负无能和不仁不义的恶名;说“不”更需要大智慧,因为你必须有吹尽狂沙的敏锐,必须甄别什么是真正的机会,什么是美丽的陷阱。 通天的道路九千九百九十九,条条都是阳关道,但适合你的通常只有一条。因此,你必须对其他九千九百九十八条说“不!” 激情的泡沫涌起来,众人的溢美之词让你俨然一位指点江山的英雄,你飘飘然,准备一掷

阅读(163) 评论(0) 2007-06-09 16:58